转型新零售,你有三级火箭吗?

作者:leyu乐鱼体育官网入口发布时间:2021-12-01 00:33

本文摘要:三级火箭在商业上是指什么?根据梁宁老师的归纳:第一级,吸引海量的用户流量。第二级,构建详细的商业场景,沉淀某类用户。第三级,孝敬利润,完成商业变现的闭环。 自然而然,我突然想到了新零售的话题:为什么要做新零售?新零售升空是不是也要有三级火箭?新零售的三级火箭是什么?如何构建新零售的三级火箭?三级火箭的原理 互联网圈一直在说三级火箭,那火箭为什么是三级?因为汽车、飞机是横向前进,火箭则是纵向前进。汽车、飞机一节燃料就够了,是因为汽车和飞机在前进途中添加燃料比力利便。

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三级火箭在商业上是指什么?根据梁宁老师的归纳:第一级,吸引海量的用户流量。第二级,构建详细的商业场景,沉淀某类用户。第三级,孝敬利润,完成商业变现的闭环。

自然而然,我突然想到了新零售的话题:为什么要做新零售?新零售升空是不是也要有三级火箭?新零售的三级火箭是什么?如何构建新零售的三级火箭?三级火箭的原理 互联网圈一直在说三级火箭,那火箭为什么是三级?因为汽车、飞机是横向前进,火箭则是纵向前进。汽车、飞机一节燃料就够了,是因为汽车和飞机在前进途中添加燃料比力利便。而火箭不行,在前进途中无法添加燃料,必须靠自己把自己推起来。只有一节燃料,火箭没措施突破大气层。

燃料过多,火箭自身的肩负过重,风险更大。火箭自己不是目的,火箭的目的是凭借足够的势能,把卫星送到预定轨道,造福人类。你凭什么有势能,其中一点就是靠割让自己的利益。别人挣钱,我不挣钱,我获得的用户多一点,我才拥有了势能。

这和新零售是不是有异曲同工之处?据专家先容,火箭如果只有一节,内里又装燃料,又装要发射的卫星,火箭是飞不起来的,因为它无法突破大气层。二战时,德国研制的火箭,就不能突破到外大气层,飞不到地球同步轨道,只能在大气层里飞。解决方案就是做一个动态系统,喷射燃料,抛出火箭壳,降低负重。如果火箭只有二级,飞一级就丢掉一块,第二级再飞上去,需要多重呢?以1吨重的卫星为例,二级火箭需要149吨燃料,三级火箭需要77吨,四级需要65吨。

火箭级数越多,需要的燃料越少。如果只做二级火箭,149吨才气推1吨,三级只需要77吨。如果三级火箭能够省一半的重量,危险水平也提升一倍。

然而到了四级火箭,燃料重量可以省10吨,危险水平却酿成了四倍。三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。但每增加一级,不行控水平越高。

就似乎咱们做商业,模型过于庞大,变现链条过长,就容易玩脱了。互联网公司的三级火箭梁宁老师举了几个例子:第一个:360的三级火箭:360的第一级火箭是免费杀毒工具,使用这级火箭打破了连续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局势,成为用户量最大的宁静工具。

360的第二级火箭是从免费杀毒工具变为宁静网络平台,进而推出360宁静浏览器和360宁静网址导航。360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环,从宁静浏览器和网址导航的广告收入,获得企业的谋划利润。第二个:罗辑思维的三级火箭:第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。

现在做知识付费的平台许多,只有获得App是有头部流量的。第二级火箭,就是沉淀用户的商业场景,获得App。

第三级火箭,你今天付费听我授课,这就是第三级火箭。第三个:小米科技的三级火箭:一级火箭是手机。手机对于vivo、OPPO是利润中心,对于小米是吸引用户流量。

所以为什么业界许多人品评小米价钱低、利润薄,搞得行业都欠好做,其实是因为对产物的战略定位纷歧样。二级火箭是它的一系列零售场景,如小米商城、米家、小米之家、小米小店。三级火箭是一个高利润的产物。

现在雷布斯还是不愿意说出来,但最后一定是一个利润很是高的项目。你以为你在和雷军比手机,其实他只是特长机做头部流量。你要赚利润的工具,并非是他人要赚钱的地方。

面临这样的竞争者,传统的生意套路会失效。新零售的三级火箭是什么?三级火箭是动力,目的是发射把卫星发射到预定轨道上,造福人类。新零售也是动力,目的是品牌升空,利润落地,造福更多的消费者和供应链从业者。我们总结一下:1、三级火箭就是一个庞大的燃料堆,目的是给自己制造势能,把自己和携带的卫星升起来。

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新零售要想品牌升空、利润落地,就要借助庞大的动力系统给自己制造势能,先飞起来。2、火箭的目的不是飞得越高越好,而是为了放卫星,是为了把一颗星星放到星空上。新零售的目的不是销售额最大利润最多,而是为了给用户幸福体验,为社会缔造价值。

新零售的三级火箭是什么?回到文章开头:第一级,吸引海量的用户流量。第二级,构建详细的商业场景,沉淀某类用户。

第三级,孝敬利润,完成商业变现的闭环。零售就是流量、空间、转化率。新零售就是借助手段吸引更多的流量(打造头部流量),革新商业空间,联合详细的商业场景体验,为用户提供更多的幸福体验,从而沉淀海量用户,提升用户的口碑推荐和复购率,完成商业变现的闭环。

凭据这个逻辑,我们就很好明白大悦城、孩子王和西贝莜面村、龙泽润宝的新零售逻辑,以及它们的三级火箭模型:大悦城的三级火箭:1、一级火箭:线上线下社群运动。每周天天为用户做价值孝敬,吸引年轻用户群体。2、二级火箭:线上线下商业场景革新。

大悦城根据年轻用户的生活方式和消费习惯,在品类组合、商业空间革新上增加体验感(围绕某类人一天的生活场景,或者围绕一类人配合的生活场景),让用户流连忘返,沉淀用户。大悦城线下就是结构空间场景,围绕“时尚生活方式”来组合品牌和品类场景。线上就是使用APP将年轻人组织起来,将年轻人的应用场景搬到在APP上。3、三级火箭:吸引更多的利润品牌进驻,租金收益更高。

孩子王的三级火箭:1、一级火箭:门店育儿照料 + “社交、体验、生意业务”商业空间引流。2、二级火箭:每家门店每年1000场的用户运动,沉淀用户。3、三级火箭:母婴产物供应链的整合能力和购物中心低租金招租,获得更多盈利空间。

西贝莜面村的三级火箭:1、一级火箭:亲子私房菜、儿童搓莜面,完成流量吸引。2、二级火箭:会员社群 + 产物优化(闭着眼睛点,道道都好吃)。

3、三级火箭:食材工业链的整合能力 + 产物与食材外卖。龙泽润宝的三级火箭:1、一级火箭:商业空间革新(水吧 + 婚纱 + 美甲等 )。免费赠送完成流量吸引。

2、二级火箭:用户时尚运动 + 会员社群3、三级火箭:法国、意大利等时尚高端的小众品牌带来的高占有率、高毛利。三级火箭的两个须要条件 一,第一级火箭的目的是吸引流量,要是用户的高频应用(只有高频才气毗连用户)。三级递推一定是高频推低频,没有低频推高频的。

好比珠宝、丝绸、家居家电都是低频的,要毗连用户,就要靠产物之外附加服务价值来毗连用户,如“生活毗连(亲子、课堂等)、情感毗连(求婚、生日会等)、服务毗连(免费、体验)”。手段就是:线上周周有毗连,线下月月有运动。工具就是“微信、直播、社群”,线下工具就是“用户喜闻乐见的运动”。第二,通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

没有沉淀用户的商业场景,用户数据就无法挖掘,用户粘性就不会太强。孩子王的“儿童乐园”、“孕宝妈课堂”、“儿童夏令营”就是能够沉淀用户的商业场景;西贝的“亲子私房菜”、“儿童搓莜面角逐”也是沉淀用户的商业场景;珠宝行业的“珠宝手工课堂”、“广告求婚”、“素人革新”也是沉淀用户的商业场景。

场景是实体商业的体验载体,有场景这个载体就可以降低价钱敏感,提高购物效率和强化品牌忠诚度。可见,把用户生活场景和行业场景联合起来,是新零售二级火箭乐成的须要条件。

新零售喊了几多年了,真正乐成的新零售一定有自己的三级火箭。你的三级火箭是什么,这值得零售人的认真思考。作者:崔德乾,上市公司CMO和咨询公司CEO双栖履历;20年从事一线市场研究和实操; 崔德乾新营销,关注场景营销和社群营销的方法论和实践论。


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